战略共识与解码执行工作坊

--内容总览--

模块

核心差事

要害产出

模块一：共识从哪来

复盘过去、直面差距、统一方略起点

差距清单、根因共识

模块二：方向往哪去

方略宣导、明晰方略意图和方向

方略方向共识

模块三：机会在哪抓

洞察外部环境、找准机会和破局点

市场洞察简报、机会清单

模块四：靠什么赢

规划业务竞争模式和方略将控点

业务规划轮廓

模块五：标的怎么定

将方略共识转化为可量化标的架构

年度BSC标的架构

模块六：行动怎么落

拆解打法、转化为行动方案

OGSM行动方案稿

模块七：责任怎么绑

指标到岗、责任到人

要害职位PBC轮廓

模块八：进程怎么盯

构筑执行跟踪和复盘闭环制度

执行跟踪轮廓

模块九：结晶路演

全流程闭环校验和方案定稿

年度行动规划书

模块一：共识从哪来——年度复盘和差距拆解

研习标的

：借助经营复盘精准识别业绩差距和机会差距，形成队伍对“真实起点”的统一认知。

1. 开场破冰和队伍状态激活

• “过去一年，在实际应用里，我最大的感受是______”

• 业务现况扫描：核心经营/营运资料回顾

2. 年度经营复盘：回头看，落地时，搞清楚差距在哪里

• 业绩差距 vs 机会差距

• 典型差距根因拆解：前端/中端/后端全链条审视

抓手

：经营复盘表、偏差拆解矩阵、价值链拆解、5Why法

3. 小组共创：差距清单和核心根因

• 每组识别3-5个最要害的差距以及其根因

• 全班共识：新财年必须破解的核心问题清单

产出

：业务差距拆解报告（初稿）

模块二：方向往哪去——方略意图和一把手方略宣导

研习标的

：借助决策层方略宣导，明晰新财年的业务方略方向和核心标的。

1. 方略意图轮廓导入

• 使命：业务为何存在？在组织内的独特价值为何？

• 愿景：3-5年后，想成为何样子？

• 方略标的：新财年要达成什么结果？

实例

：标杆公司/业务方略意图

2. 一把手方略宣导和深度对话

• 一把手/决策层宣讲整体方略方向和对业务的期许

• 核心队伍和决策层对话：消除资讯不对称

• 业务单元怎样支撑组织整体方略？对齐关系确认

抓手

：方略意图陈述模板

产出

：业务方略方向共识（使命/愿景/年度方略标的轮廓）

模块三：机会在哪抓——市场洞察、革新焦点和机会共识

研习标的

：借助系统化的市场洞察，看清外部环境变化，找准业务机会和破局点。

1. 市场洞察五维度拆解

• 看宏观

• 看业界

• 看买方

• 看竞争

• 看自身

实例

：某公司重塑增长推演

抓手

：PEST拆解、五力模型、买方旅程地图、SWOT拆解

2. 革新焦点：业务增长路径和业务组合

• 三层业务链

• 安索夫矩阵

实例

：某实操实例增长路径革新

抓手

：三层业务链模型，安索夫矩阵、波士顿矩阵

3. SWOT综合拆解和机会共识

• 各组SWOT拆解结晶整合

• 识别真正的方略机会，识别破局点以及优先级排序

产出

：市场洞察简报，机会清单（含优先级排序）

模块四：靠什么赢——业务规划

研习标的

：基于市场洞察，完成竞争模式规划和方略将控点识别。

1. 业务规划五要素推演

• 买方选项

• 价值主张

• 盈利模式

• 活动范围

• 方略将控点

业界实例

抓手

：业务规划五要素矩阵

2. 小组共创：业务规划轮廓

• 各组完成业务五要素规划

• 跨组交叉质询

产出

：业务规划轮廓

模块五：标的怎么定——业务BSC标的架构

研习标的

：将方略共识和业务规划转化为可量化、可考核的BSC标的架构。

1. BSC四大维度核心推演

• 财务维度

• 买方维度

• 内部流程维度

• 研习成长维度

2. 区域方略地图和与BSC规划

• 方略地图共识

• 衡量指标规划和标的值设定

◦ 历史对标法

◦ 标杆对标法

◦ 方略倒推法

抓手

：方略地图、BSC标的拟定模板、核心指标库

实操上手

：小组拟定业务方略地图、年度BSC标的架构初稿 → 评审共识

产出

：方略地图和年度BSC标的架构

模块六：行动怎么落——OGSM行动方案

研习标的

：针对BSC核心标的，运用OGSM转化为行动方案。

1. 打法拆解三大办法

• 公式法

• 流程法

• 要素法

实例

：示意版，以及业界参考版

2. OGSM行动方案

• 目的和标的（O&G）

• 打法和衡量（S&M）

• 行动规划（A&R&T）

• 纵向对齐查验

抓手

：OGSM行动方案准则模板

实操/产出

：每组/部门完成自己的OGSM方案稿

模块七：责任怎么绑——PBC绩效承诺，方略差事责任到岗

研习标的

：借助PBC个人绩效承诺书，达成“指标到人，责任闭环”。

1. 从OGSM到PBC

• PBC核心轮廓

2. 业务典型岗位PBC编制

• 典型岗位PBC内容规划

• 考核权重设定、计分办法规划

抓手

：PBC个人绩效承诺书模板

实操/产出

：要害职位PBC绩效承诺书轮廓

模块八：进程怎么盯——执行跟踪和复盘纠偏

研习标的

：构筑执行进程的监控办法和动态复盘制度。

1. 方略执行仪表盘规划

• 哪些指标需要周跟踪？哪些需要月复盘？

• 红绿灯预警制度

2. 经营复盘五步法和会议架构

• 经营拆解

• 会议架构

抓手

：方略执行仪表盘模板、经营复盘准则化表单

产出

：方略执行跟踪轮廓

模块九：结晶路演——方案定稿和落地共识

研习标的

：全流程闭环校验，形成最终可落地的年度行动规划。

1. 全流程结晶闭环校验

• 方略共识→标的架构→行动方案→责任绑定→执行复盘的推演一致性审查

• 跨组交叉质询：假设检验、推演漏洞排查

2. 小组结晶路演

• 各组呈报年度方略规划和行动方案

• 讲师点评和精进指导

• 高层点评和方向校准

3. 结营

• 综合答疑解惑

• 后续推进规划

结营产出

：业务年度行动规划书（定稿）

【备注】

一、课前准备

1. 资料准备：建议提前准备业务经营资料，供复盘和标的设定环节采用

2. 人员准备：建议一把手全程参与，格外是在模块二和模块九环节

3. 训前访谈：建议对核心管控队伍开展1V1访谈（3-5人），收集真实困惑和管控痛点，用于实例定制

4. 预习资料：业界研究报告电子版于训前3-5天定向发送，供参训者预习

二、课中施行

1. 分组要则：建议前期混合分组，助推跨视角交流，每组5-6人

2. 结晶归档：各模块产出由各组组长汇总，具体来看，每日结束后提交电子版，便于最终整合

3. 装置要求：白板/投影等等基本研讨设施，每组需配备大白纸、贴纸

三、课后跟进

1. 结晶整合：工作坊结束后5个事务日内，将各模块产出整合为《xx业务年度行动规划书》完整版，发回全体参训者以及一把手

2. 实操指导：课后15天内，参训者在实际推进OGSM/PBC进程中如有疑问，可借助线上方式向讲师咨询

老师简介

Introduction to lecturers

弄懂更多

博闻智咨询|王艳南老师