课程背景
很多公司年初定方略时士气高涨 、 标的清晰，一到执行就层层走样 、处处打折，年底复盘更是问题百出 ，难以交代 。老板反复强调方向， 中层却听不明白 ，拆不下去 、落不到地；各部门只盯自己的小标的，看似 KPI 都完成了，公司整体方略却始终达不成；年度规划写得再完整，平时没人盯 、没人管，具体来看，最后只能变成一纸空文。
大家普遍认为是执行本领不行 、 员工不努力，实则根源往往在于
方略没有被真正解码
： 队伍没有统一的方略语言，缺少从顶层方向到部门行动 、再到个人事务的科学拆解办法，更没有形成上下同欲 、前后协同的作战推演，导致方略和执行彻底脱节。
本课锁住公司真实痛点，
以 BSC+OGSM+PBC 为核心抓手链
，用实战、实效、可落地的训战方式，支援公司打通从方略复盘到年度规划、再到执行落地的全链路，让方略不再悬空、标的不再落空、执行不再散乱。
课程收益
• 掌握 BSC 方略地图 、OGSM 行动方案 、 PBC绩效承诺、差距拆解 、市场全景图、SPAN、SWOT 等等
10 余套可直接复用
的方略解码实战抓手
• 吃透
年度复盘→方略澄清 →标的共识 →打法拆解 →行动规划 →责任绑定→执行保障
的全链路闭环推演
• 实地输出
差距拆解报告 、 中期方略地图 、年度 BSC 标的架构 、OGSM 行动方案、 PBC 绩效承诺书、方略落地复盘制度
等等核心结晶
• 构筑
规划 — 解码 — 落地 — 复盘
一体化管控架构，破除部门壁垒 、减少内耗， 达成上下同欲 、力出一孔，确保年度方略真正落地
课程大纲
一 、方略总卡壳 ：为何我们的方略总是落不了地？
研习标的：
诊断公司方略落地痛点，构筑年度经营规划拟定的整体认知。
1.
1. 从方略到执行全轮廓导入
• 方略的核心本质和公司经营的底层推演
• 从方略到执行的准则闭环
模型 ：
方略-执行全链路闭环轮廓图
1.
2. 公司方略落地现况痛点诊断
• 公司方略执行的 5 类典型共性痛点
• 方略无法落地的三大核心死穴
• 高层 、 中层 、基层三层方略认知错位根源拆解
抓手 ：
方略落地痛点自测表
小组研讨：
本公司方略落地最难突破的 3 个核心问题
1.
3. 方略解码核心理念和价值澄清
• 方略解码的定义和核心价值
• 本次训战核心推演：BSC+OGSM+PBC协同落地模型
模型 ：
BSC+OGSM 协同落地推演图
二、年度经营复盘——回头看，搞清楚差距在哪里？
研习标的：
掌握经营复盘办法，精准识别业绩差距和机会差距。
1.
1. 年度经营回顾
• 年度KPI完成情况拆解
• 年度重点事务完成情况复盘
1.
2. 差距识别和根因拆解
• 业绩差距和机会差距的识别
• 5Why法深挖根因
1.
3. 年度复盘输出的要害结论
• 哪些事做对了（需坚持）
• 哪些事做错了（需纠偏）
• 哪些事没做（需新增）
实例：
标杆公司经营复盘会流程、业绩差距和机会差距拆解实例
抓手 ：
经营复盘表、偏差拆解矩阵
产出 ：
公司年度经营复盘拆解报告（初稿）
一、
方略要澄清 ：怎么将中期方向定准 、将核心标的说清？
研习标的：
完成中期方略澄清，输出公司方略地图和中期BSC标的架构。
1.
1. 市场洞察和方略意图
• 市场洞察实操办法 （五看：宏观/业界/买方/竞争/自身）
• 公司中期（3-5 年）方略方向 、核心定位和演进标的设定
• 中期方略增长路径和业务边界明晰
抓手 ：
PEST、市场全景图、买方旅程地图、SPAN、SWOT等等
产出 ：
方略定位、破局打法
1.
2. 方略地图和中期 BSC 标的架构搭建
• BSC 平衡计分卡四大维度核心推演
• 中期方略主题提炼 、衡量指标设定
• 中期方略标的架构构筑
模型 ：
BSC 四维度准则轮廓 、方略地图绘制模板
产出 ：
公司中期方略地图 、 中期BSC 标的架构
四 、方略要解码： 中期方略怎么拆成年度可执行差事？
1.
研习标的：将中期方略标的转化为年度BSC标的架构、OGSM行动方案。
2.
1. 年度方略解码总推演和层级对齐规则
• 方略解码的要害进程以及主要输出内容
• 年度事务事项的补充和优先级筛选
• 公司年度标的架构构筑和确认
• 公司年度标的向部门的纵向拆解
• 主要协同事项跨部门的横向拉通
抓手 ：
年度方略优先级矩阵、年度标的分解对照表
产出 ：
公司年度BSC标的架构、部门协同事项清单
1.
2. 年度机会盘查、必赢之战和责任锁定
• 年度机会盘查：确定类/隐患类/线索类
• 筛选并提炼年度必赢之战
• 主责锁定和协同边界确认
抓手 ：
3List机会清单表、必赢之战筛选表 、方略差事责任划分矩阵
上手：
用3List盘查本公司年度营收机会，校准BSC标的值
产出 ：
公司年度必赢之战差事卡
1.
3. OGSM 行动方案落地实操
• OGSM 核心推演： 目的-打法-行动
• 打法拆解的办法：要素法、公式法、流程法
• OGSM一页纸方案填写和质询研讨
实例 ：
销售 、研发 、质量、交付等等多情境打法拆解
抓手 ：
OGSM 一页纸行动方案准则模板
产出 ：
部门级年度BSC以及OGSM 行动方案稿
五 、绩效要落地 ：怎么将差事压到部门、岗位，落到个人？
1.
研习标的：借助PBC个人绩效承诺，达成“指标到人、责任闭环”。
2.
1. 部门标的到岗位的层层分解和对齐
• 部门BSC标的向要害职位的分解
• 岗位方略承接要点和考核权重明晰
• 岗位年度事务规划的拟定
抓手：
岗位-方略差事匹配对照表（含贡献度评核）
产出：
要害职位年度事务规划
1.
2. PBC 个人绩效承诺书规划和签订
• 方略导向型绩效指标规划要则
• PBC的核心轮廓
• PBC的编制要点
抓手 ：
PBC 个人绩效承诺书准则化模板
产出 ：
要害职位 PBC 绩效承诺书初稿
1.
3. 方略对齐型述职和绩效运用
• 围绕方略落地的年度述职报告准则结构
• 述职评审 、 标的共识 、绩效挂钩的运用规则
模板 ：
年度方略对齐型述职报告轮廓
六 、执行要保障：拿什么确保方略一定能打赢？
1.
研习标的：掌握资源配置办法和执行跟踪制度，确保规划不悬空。
2.
1. 方略落地资源配置和预算协同
• 认知纠偏：预算不是财务数字游戏，是方略资源的精准投放
• 基于 OGSM 行动方案，就一线经验说， 匹配人力 、费用 、物料等等核心资源诉求
• 资源投放优先级要则： 向必赢之战 、瓶颈突破 、高回报项目倾斜
抓手 ：
方略差事-资源诉求匹配表
1.
2. 方略落地复盘制度和会议架构搭建
• 方略落地全周期准则会议架构
• 经营复盘五步法
• 执行进程监控 、红绿灯预警 、隐患纠偏制度
• 会议台历规划和决议跟踪制度
抓手 ：
方略执行仪表盘 、经营复盘准则化表单、会议台历模板
产出：
年度资源配置清单、公司方略落地跟踪和复盘制度
七 、结晶要检验：怎样将方案变成可执行的作战图？
1.
研习标的：
全链路闭环校验，形成最终可落地的年度经营规划。
2.
1. 全流程结晶闭环校验和精进
• 方略澄清-解码-绩效-保障全链路推演闭环校验
• 跨部门协同事项 、责任边界最终确认和定稿
1.
2. 小组结晶路演和讲师评审点评
• 各小组结晶呈报和方案展示
• 讲师针对性点评 、 问题整改 、最终精进指导
1.
3. 训战结营和后续落地行动承诺
• 全套方略解码结晶汇总 、打包输出
• 队伍落地承诺
产出：
完整版公司年度经营规划书（初稿）
备注：
1. 本课为方略解码专项训战，不重新拟定方略，仅对公司现有方略开展澄清 、解码 、分解和落地， 内容侧重点和时长需根据公司实际诉求灵活定制。
2. 实战上手可根据时间和参训者基础情况安排分步或者集中开展。
3. 如需覆盖“方略规划→方略解码→执行落地”的闭环，可和本课的前序课程《谋定而动：方略规划和业务规划训战》组合研习，达成从方略拟定到执行的全链路贯通。
1.
老师简介
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