课程背景
很多公司的方略规划，年年做，年年落空。
老板脑子里有方向，运行层面，却无法清晰、系统地表述出来；队伍听不明白，更不知道怎样落实到具体行动。方略研讨会开了不少，但始终形不成真正的深度思索和队伍共识——要么是“老板讲话+大家附和”，要么被碎片化资讯淹没，各说各话。等到年底复盘，运行层面，年初的雄心壮志早已被日常琐事冲散。
问题出在哪里？
第一，将方略规划当成了“一次性的PPT仪式”。
年初定完，年底再看，中间没人管、没人问。但今天的外部环境——技艺迭代、竞争重构、买方诉求迁移——变化从未如此之快。去年对的方略，今年可能已经错了。公司需要的不是一份完美的静态文件，而是一个
让队伍持续感知变化、持续校准方向
的动态方略思索系统。
第二，方略是“老板的方略”，不是“队伍的方略”。
方略规划变成了老板个人想法的呈现，而非队伍共同思索的产物。队伍没有参与深度碰头，就没有真正的领会和认同；没有统一的方略语言和思索轮廓，就无法形成高质量的集体判断。
第三，方略规划和执行落地脱节，缺少“方略解码”这道转化环节。
规划停在文件里，执行全靠个人促成。缺少从方略到要害差事、从要害差事到组织本领配套的闭环规划，或者方略没有逐层拆解为部门标的、具体行动和个人绩效承诺。
本课打通从差距拆解、市场洞察到方略意图、业务规划，再到方略解码和执行落地的完整闭环，强化从“方略规划”到“组织对齐”到“个人承诺”的承接线，让方略从“老板的想法”变成 “队伍共同看见、人人担责的行动”。
课程收益
一、思路本领
• 构筑方略管控完整认知，领会BLM模型的底层推演和“方略—解码—执行”一体化轮廓，练就系统方略思路
• 构筑自上而下对齐、横向跨部门协同的标的统一推演，破除本位主义
二、办法抓手
• 掌握差距拆解、PEST、五力模型、买方旅程地图、SWOT、波士顿矩阵、安索夫矩阵、业务规划五要素等等10余套可方略规划抓手
• 掌握BSC+OGSM+PBC方略解码核心抓手链
• 熟练运用公式法/流程法/要素法三大打法拆解办法
课程大纲
模块一：方略规划办法论导入——BLM模型的底层推演
1. 方略规划的常见误区
• 将“野心”当方略
• 将“标的”当方略
• 将“规划”当方略
2. 方略屋和公司方略的三层次
• 公司总体方略
• 业务竞争方略
• 职能支撑方略
• 方略屋范例
3. BLM业务领 先模型总览
• BLM的起源
• 十一模块全景图
• 方略和执行的一体化推演
1.
BLM在不同情境的差异化运用
• 按照公司演进阶段：初创期、成长期、成熟期
•
按照运用情境：方略规划（本课重点）、方略解码、方略复盘、组织本领诊断
1.
抓手：
方略三层次全景图、BLM业务领 先模型全景图
2.
研讨：
我们关注的情境和重点内容为何？
模块二：起点——差距拆解
3.
1. 两种差距的本质区别
• 业绩差距
• 机会差距
• 双差矩阵
1.
差距拆解的办法和输出
• 业绩差距的归因轮廓
• 机会差距的来源拆解
实例
：某卫浴建材公司的店效倍增和方略转型之路
抓手
：差距拆解模板
上手
：识别本公司当前最核心的业绩差距和机会差距清单
模块三：领 先的方略规划——四大核心环节
一、方略意图：我们要去向何方？
1.
1. 使命、愿景、方略标的的内在推演
• 使命回答“我们为何存在”
• 愿景回答“我们想成为何”
• 方略标的回答“我们在什么时间达成什么结果
1.
方略标的的拟定
• 平衡计分卡轮廓
• 平衡性的本质
• 方略地图
实例
：多家标杆公司使命愿景鉴析
抓手
：BSC平衡计分卡、方略地图模板
上手
：使命、愿景、核心方略标的初稿共创
二、市场洞察：机会在哪里？
1.
1. 市场洞察的五大维度和核心抓手
• 看宏观：PEST拆解等等
• 看业界：业界结构拆解等等
• 看买方：买方旅程地图等等
• 看竞争：五力模型等等
• 看自身：价值链拆解等等
1.
综合拆解和机会识别
• SWOT综合拆解
• SPAN图看机会
实例
：百视达和Netflix等等经典实例
抓手
：PEST拆解、五力模型、买方旅程地图、价值链拆解、SWOT、SPAN
上手
：SWOT拆解、SPAN图看机会
三、革新焦点：我们怎样布局未来？
1.
1. 革新的四种类型
• 货品/技艺革新
• 商业模式革新
• 增长路径革新
• 内部营运革新
1.
2. 业务组合的三层布局
• 第一层（核心业务）：今天的现金牛
• 第二层（成长业务）：明天的增长引擎
• 第三层（新兴机会）：后天的种子
实例
：淘宝实例、业界标杆实例、模式革新失败实例等等
抓手
：商业模式画布、安索夫矩阵、波士顿矩阵、三层业务链模型
上手
：拆解本公司增长路径，评核业务组合，绘制三层业务布局图
四、业务规划：我们靠什么赢？
1.
1. 业务规划五要素
• 买方选项
• 价值主张
• 盈利模式
• 活动范围
• 方略将控点
1.
价值主张的四种典型路径
• 总成本最低、货品领 先、买方解题打法、系统锁定
1.
盈利模式的规划要点
• 盈利模式的本质
• N种常见的盈利模式
1.
方略将控点的识别和构筑
• 方略将控点的本质
• 方略将控的12个层级
• 从“交易关系”升级为“方略倚重”
实例
：比亚迪和蔚来业务规划对比、12类不同将控层级的典型实例等等
抓手
：业务规划五要素矩阵
上手
：针对本公司一个业务单元，完成业务规划五要素推演
模块四：方略解码——四步法化方略为行动
一：启：解读方略、洞察环境
•
解读方略
：读懂公司方略意图和年度重点差事
•
洞察环境
：业界趋势、竞争态势、标杆对齐、买方呼声等等对本部门的要求
抓手
：公司→部门差事映射拆解表、买方声音收集和转化表等等
上手
：运用映射拆解表，输出本部门承接差事清单（初稿）
二：承：归拢差事、拟定标的
•
归拢差事
：
◦
差事承接的三个维度：方略承接、营运保障、持续改进
◦
年度差事池形成：部门级差事归拢
◦
承接差事的优先级排序和协同边界确认
•
拟定标的
：
◦
BSC标的架构搭建
◦
SMART要则
◦
标的值确定
抓手
：BSC标的拟定模板等等
上手
：识别部门核心差事，拟定BSC标的轮廓
产出
：部门级BSC标的架构初稿
三：转：拆解打法、规划行动
•
拆解打法
：
◦
公式法（可量化标的，如营业收入、产能）
◦
流程法（端到端流程标的，如交付周期）
◦
要素法（综合性标的，如质量管控）
•
规划行动
：
◦ OGSM四要素解读
◦ 上下对齐的推演（纵向一致性）
◦ 填写注意事项和常见错误
抓手
：OGSM一页纸行动方案模板等等
上手
：将BSC核心标的转化为OGSM行动方案
产出
：部门级OGSM行动方案稿
四，合：合责定约、组织保障
•
合责定约：
◦
PBC个人绩效承诺书
◦
考核权重的设定
◦
绩效计分办法
•
组织保障：
◦ 庄重组织：架构、权责、流程、制度
◦ 要害英才：要害职位、领军英才、主力后备链、主力盘查
◦ 信念氛围：信念和方略的适配、信念建设
抓手
：PBC模板、经营复盘准则化表单
上手
：要害职位PBC轮廓拟定、组织本领诊断清单
产出
：要害职位PBC绩效承诺书轮廓，对照要害差事，识别组织、英才、信念三方面的匹配和缺口
模块五：执行监控和经营拆解
•
执行监控
◦
方略执行仪表盘
◦
红绿灯预警制度
•
经营拆解
◦
经营拆解报告的结构：经营主报告、业务报告
◦
经营拆解会的运行要点：会前、会中、会后
抓手
：方略执行仪表盘模板、红绿灯预警制度表、预测三板斧抓手、3LIST机会清单表
模块六：课程收束和答疑
• 核心内容回顾
• 答疑交流
备注：
1.
本课提供两种授课模式可选：训战课模式侧重学识传授、实例研讨和抓手上手；方略工作坊实战模式侧重实战推演和结晶输出。公司可根据实际诉求灵活选项。
2.
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|王艳南老师
适合谁听
公司董事长/总经理、核心高管队伍、各业务单元以及职能部门负责人、方略、企管、市场。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。