略胜一筹：企业战略规划与业务设计训战

模块一：方略规划办法论导入——BLM模型的底层推演

1. 方略规划的常见误区

• 将“野心”当方略

• 将“标的”当方略

• 将“规划”当方略

2. 方略屋和公司方略的三层次

• 公司总体方略

• 业务竞争方略

• 职能支撑方略

• 方略屋范例

3. BLM业务领 先模型总览

• BLM的起源

• 十一模块全景图

• 方略和执行的一体化推演

1.

BLM在不同情境的差异化运用

• 按照公司演进阶段：初创期、成长期、成熟期

•

按照运用情境：方略规划（本课重点）、方略解码、方略复盘、组织本领诊断

1.

抓手：

方略三层次全景图、BLM业务领 先模型全景图

2.

研讨：

我们关注的情境和重点内容为何

模块二：起点——差距拆解

3.

1. 两种差距的本质区别

• 业绩差距

• 机会差距

• 双差矩阵

1.

差距拆解的办法和输出

• 业绩差距的归因轮廓

• 机会差距的来源

实例

：某卫浴建材公司的店效倍增和方略转型之路

抓手

：差距拆解模板

上手

：识别本公司当前最核心的业绩差距和机会差距清单

模块三：领 先的方略规划——四大核心环节

一、方略意图：我们要去向何方？

1.

1. 使命、愿景、方略标的的内在推演

• 使命回答“我们为何存在”

• 愿景回答“我们想成为何”

• 方略标的回答“我们在什么时间达成什么结果

1.

方略标的的拟定

• 平衡计分卡轮廓

• 平衡性的本质

• 方略地图

实例

：多家标杆公司使命愿景鉴析

抓手

：方略意图陈述模板、平衡计分卡轮廓、方略地图模板

上手

：使命、愿景、核心方略标的初稿共创

二、市场洞察：机会在哪里？

1.

1. 市场洞察的五大维度和核心抓手

• 看宏观/趋势：PEST拆解等等

• 看业界：业界结构拆解等等

• 看买方：买方旅程地图等等

• 看竞争：五力模型等等

• 看自身：价值链拆解等等

1.

综合拆解和机会识别

• SWOT综合拆解

• 识别真正的方略机会

• 识别真正的破局点

实例

：百视达和Netflix等等经典实例

抓手

：PEST拆解、五力模型、买方旅程地图、价值链拆解、SWOT拆解

上手

：市场洞察简报（含SWOT拆解和机会判断）

三、革新焦点：我们怎样布局未来？

1.

1. 革新的四种类型

• 货品/技艺革新

• 商业模式革新

• 增长路径革新

• 内部营运革新

1.

2. 业务组合的三层布局

• 第一层（核心业务）：今天的现金牛

• 第二层（成长业务）：明天的增长引擎

• 第三层（新兴机会）：后天的种子

实例

：淘宝实例、业界标杆实例、模式革新失败实例等等

抓手

：商业模式画布、安索夫矩阵、波士顿矩阵、三层业务链模型

上手

：拆解本公司增长路径，评核业务组合，绘制三层业务布局图

四、业务规划：我们靠什么赢？

1.

1. 业务规划五要素

• 买方选项

• 价值主张

• 盈利模式

• 活动范围

• 方略将控点

1.

价值主张的四种典型路径

• 总成本领 先、货品领 先、买方解题打法、系统锁定

1.

盈利模式的规划要点

• 盈利模式的本质

• N种常见的盈利模式

1.

方略将控点的识别和构筑

• 方略将控点的本质

• 方略将控的12个层级

• 从“交易关系”升级为“方略倚重”

实例

：比亚迪和蔚来业务规划对比、12类不同将控层级的典型实例等等

抓手

：业务规划五要素矩阵

上手

：针对本公司一个业务单元，完成业务规划五要素推演

模块四：方略执行——从规划到落地

一、方略解码：从标的到行动

1.

1. 要害差事的识别

• 要害差事的准则

• 从从业务规划倒推要害差事

1.

2. 构筑BSC方略标的架构

• 将要害差事转化为BSC方略标的架构

• 平衡性和因果推演的一致性检验

1.

3. 用OGSM抓手解码到行动

• 将方略标的逐层分解到部门、队伍、个人

• 将每项硬仗拆解为具体打法和行动步骤

• 明晰时间节点、责任人、资源配置

抓手

：BSC方略标的架构模板、要害差事/硬仗分解表、OGSM行动方案表

上手

：构筑BSC方略标的架构，完成定量分解和打法拆解

二、执行保障：组织、英才、信念的系统匹配

1.

1. 庄重组织——架构和制度是否支撑方略？

• 组织架构是否和方略匹配？

• 决策权分配是否支持迅速响应？

• 绩效激励制度是否牵引方略行为？

1.

2. 英才——要害职位是否配置了要害本领？

• 要害职位的识别

• 领军型英才的识别

• 主力后备链的建设路径

1.

信念和氛围——执行的土壤是否肥沃？

• 价值观是否从“墙上标语”走向“行为准则”？

• 组织氛围是否支持方略所需的革新、协同和担当？

实例

：某公司方略转型中组织、英才、信念的系统调整和匹配

抓手

：组织本领诊断清单、主力盘查九宫格

上手

：对照要害差事，识别组织、英才、信念三方面的匹配和缺口

模块五：方略规划结晶输出和评审

1.

1. 方略结晶整合输出

• 方略屋绘制

• 方略规划报告的结构

1.

3. 小组路演和交叉质询

• 各小组呈报方略屋/方略规划报告

• 交叉质询：挑战假设、检验推演

• 讲师点评和精进指导

1.

4. 课程收束和行动承诺

• BLM模型核心推演回顾

• 公司方略规划后续推进规划

抓手

：方略屋

上手

：方略共创、共识

备注：

1.

本课提供两种授课模式可选：训战课模式侧重学识传授、实例研讨和抓手上手；方略规划工作坊模式侧重实战推演和结晶输出。公司可根据实际诉求灵活选项。

2.

本课锁住方略规划和业务规划，如需进一步将方略转化为组织和个人行动，可衔接《同心一战：公司年度经营规划拟定》或者《力出一孔：公司方略解码和执行落地》课程，完成从“方略拟定”到“方略解码”到“执行落地”的全链路闭环。

1.

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博闻智咨询|王艳南老师