课程背景
大部分公司每月都开经营拆解会，却越开越没劲：
开成了呈报会、收束会、邀功会
，部门排排坐轮流念PPT，无关人员陪会刷微信。会上一片祥和谈成绩，一谈差距就捂盖子，归因于外部；散会后没有决议，或者决议缺责任人、缺时间点、缺验收准则，下次开会还在碰头同一个问题。经营拆解会本该是方略落地的抓手，却成了"温良恭俭让"的走过场。
问题不在会议本身，而在于：
公司缺少一套统一、科学、可复制的经营拆解语言和办法
。不会写报告，只有同比环比、没有根因和行动。不会开会，高管急于指示、不会带出质询；更不会闭环，决议没人跟踪、好心得留不住、老问题反复来。
本课基于"经营拆解会是方略执行抓手"的核心认知，深度融合
华为"一报一会"经营管控架构
，系统导入从定位认知、报告撰写、会议召开到决议闭环的完整办法论，让经营拆解会从个人心得驱动转向资料事实驱动，真正达成"
会前准备→会中高效→会后闭环
"，将资料呈报变成经营改进。
课程收益
•
重塑对经营拆解会的方略定位认知，认清它是"
决策会"而非"呈报会
"，是"作战指挥系统"而非"业绩审判会"
•
掌握华为
"一报一会"架构
精髓和"经营主报告+业务报告"
双报告结构
，学会
"黄金三页"要则
迅速抓住经营核心
•
熟练运用
3GAP+3LIST
，
差距根因5步法
、5Why、鱼骨图、
五个一致性
等等实战抓手，将"语文题"做成"数学题"
•
掌握
会前准备四要素
和
高效会议五步流程
，学会"咬住舌头"的主持控场和高管质询招数
•
掌握
差事令5W2H七要素
和
红黄绿灯跟踪制度
，确保会议决议可执行、可追踪、可验证
• ▪
实地完成根因拆解、报告撰写和情景情境上手，带走
《本公司经营拆解会改进方案》
，学完即用
课程大纲
开篇：认知导入——构筑全天研习契约
一、破冰和研习约定——你的经营拆解会中过几枪？
1. 症状投票：你的会中了哪几枪？
• 典型症状
• 实地举手投票，统计"痛点分布墙"
2. 三条课堂约定
• 带一个本公司真实经营问题来参训
• 全程参与实例研讨和实地上手
• 实地产出一份可带回公司的改进方案
实例：
某公司经营拆解会"四大典型症状"对照
抓手：
《课堂研习约定》《痛点分布墙》
上手：
实地自查：本公司经营拆解会最突出的1-2个痛点
二、课程地图和一天研习旅程
模块一：经营拆解会的定位和常见误区
一、方略落地的断点——经营拆解会为何要害
1. BLM视角：方略是怎么衰减的
• 从方略规划（SP）→年度经营规划（BP）→月度经营拆解会的传导链条
• 常见断裂点：高层意图在中层变形、基层无感；"一分方略，九分执行"
2. 经营拆解会的性质和价值
• 三大性质：决策会、协同会、本领建设会
• 三大价值：落地方略和经营规划、拉升组织本领、保障一线资源和协同
• CFO搭台、市场唱戏、一把手全程参加，具体来看，核心是谈机会
理念：
经营拆解会不是温良恭俭让，而是将事情做正确、将常识做到极 致
二、华为"一报一会"架构精髓
1. 一报一会"一张图"全景
• "一报"（经营拆解报告）：暴露问题、暴露隐患、暴露机会
• "一会"（经营拆解会）：锁住差距、锁住根因、锁住行动
• 闭环关系：报告驱动会议，会议检验报告
实例：
一报一会是怎么管人、管业务的
三、六大典型问题和十大误区诊断
1. 六大典型问题
• 定位错误
• 安排混乱
• 差距走过场
• 没有机会清单
• 没有年度预测
• 有标的没落实
2. 十大误区系统盘查和破解
• 定位偏差/资料失真/差距模糊/根因缺失/决策模糊——表现和破解（上）
• 跟踪落空/安排不当/机会不深/缺乏预测/打法不足——表现和破解（下）
• 高质量经营拆解会三大准则：锁住方略、资料驱动、闭环管控
抓手：
《经营拆解会健康度自评表》《常见误区破解指南》
上手：
独立完成健康度自评，在实际应用里，小组分享得分最低3项，选1个最突出问题规划改进
模块二：高质量经营拆解报告撰写
一、双报告结构——主报告和业务报告
1. 经营主报告：是飞机仪表盘
• 站在经营单元最高主管视角
• 必须锁住：标的、问题和机会
• 标的差距逐一说清
2. 业务报告：是命题作文（作战规划）
• 核心价值是破解难题，围绕主报告暴露的问题隐患机会
• 五部分导览：全年预测→差距根因→机会清单→五个一致性→待决策事项
实例：
集团营销中心各货品线完成率、年进度、问题/隐患/机会标注真实示例
抓手：
《经营拆解报告模板》
二，全年预测——预测三板斧
1. 预测三板斧
• 盯住年度标的、按照月滚动预测、机会清单管控
2. 华为怎么做预测：铁三角承诺制度
• 一线铁三角→销售经理1:1审核→总监"挤水分"→管控队伍OMF例会
• "挤水分、看趋势"
实例：
某分公司预测表：只有下月预测、无全年判断、无补差拆解的反面示范
抓手：
《全年滚动预测表》《销售管道管控表》
三、差距和根因——5步拆解法
1. 差距根因5步法
• 打开分类→资料量化→归因于内→解剖麻雀→建流程制度
• 为何差距拆解不透：缺信念+ 缺办法
2. 根因抓手箱
• 5Why追问
• 结构化拆解
• 去实地看"三真实"
3. 实战全案：家电集团Q1业绩"翻车"逐层打开
抓手：
《根因5步拆解法》《5Why模板》《鱼骨图/推演树/帕累托模板》
上手：
分组按照5步法拆解一个本公司真实差距，讲师点评固化动作
四、3GAP+3LIST和五个一致性
1. 3GAP+3LIST
• 3类差距：标的差距/同期差距/预测差距
• 3类机会：确定性/隐患性/线索性机会
2. 五个一致性闭环
• 机会→标的→打法→行动→资源的高度对齐
• 不同机会不同打法
• 资源四要素：人、财、物、其他
实例：
某公司五个一致性机会清单
抓手：
《3LIST机会清单表》《五个一致性审查表》
五，报告编制——"黄金三页"要则
1. 好报告的三个转变和五项要求
• 卡普兰的三个转变
• 做好经营拆解5项基本要求
2. 黄金三页
• 第一页核心指标达成
• 第二页核心差距根因拆解
• 第三页行动规划和资源诉求
• 让老板3分钟抓住核心
抓手：
《报告编制查验清单》《黄金三页模板》
上手：
基于还原业务情境，小组用"黄金三页"完成经营主报告核心页并互评
模块三：经营拆解会的召开流程和控场招数
一、开好会的四个要害和会前准备
1. 开好经营拆解会的四个要害
2. 会前准备四要素
• 会议日历化
• 材料预审
• 会前交流
• 人员精选
抓手：
《会前准备查验清单》《会议议程规划模板》
二，高效会议"五步流程"
1. 五步流程总览（含时长）
• 第一步 CFO/营运开场
• 第二步 业务部门呈报
• 第三步 高管带出和质询
• 第四步 集体决策和资源分配
• 第五步 收束和差事令下达
2. 高效呈报的硬准则
• 怎样在15分钟内讲清一个方案
实例：
华为经营拆解会召开方式：CFO率先点问题，高管克制干预、多问少评
抓手：
《会议决策记录表》《高效复盘会议程模板》
三、主持控场招数和实战还原
1. "咬住舌头"法则
• 多问"你怎么看？
• 带出深度汇谈
2. 实地管控
• 时间将控确保议题锁住
• 议题优先级管控
• 跑题处理
• 氛围营造
实例：
经营拆解会"应有的样子"
上手：
情景还原召开季度经营拆解会，讲师点评要害动作
模块四：会议决议的闭环和差事跟踪
一、差事令——冲锋的号角
1. 差事令5W2H七要素
2. 差事令全生命周期管控
• 下发和承诺→跟踪和反馈→支持和升级→验收和闭环
抓手：
《差事令模板（5W2H七要素版）》
二、跟踪制度和红黄绿灯
1. 闭环跟踪制度怎么搭
• 要害差事、常规差事；跟踪表
• 下次会议首项议程复盘上期差事令
• 完成质量和绩效强挂钩
2. 红黄绿灯预警
实例：
美的的刚性执行；华为资源协调制度
抓手：
《决议跟踪表》《闭环跟踪规划表》
上手：
为还原会议产出的差事令，拟定跟踪频率、预警阈值、升级路径、验收准则
三、五个一致性和信念建设
1. 分层分级和三级联动
• 集团层，事业部层、部门层
• 三级联动：自下而上，自上而下、横向协同
2. 会议信念三支柱和持续改进
• 信念三支柱：实事求是、自我批判、开放包容
• 持续改进：流程准则模板、培训赋能、会后问卷
抓手：
《五个一致性审查表》《经营拆解会成效评核表》
研讨：
填空式产出本公司改进方案
模块五：结晶路演和行动落地
一、小组结晶路演
1. 方案呈报和互评
二、六问检验、课程收束和课后行动
1. 参训者复述——内化检验六问
2. 课程收束：经营拆解会八大要害要点
3. 课后行动
产出：
每组一份《本公司经营拆解会改进方案》
备注：
强烈建议参训者带着本公司真实经营问题和拆解资料参训，实地完成从定位诊断、根因拆解到改进方案的完整闭环。
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|王艳南老师
适合谁听
公司董事长、总裁、总经理等等最高决策层、各业务板块负责人、事业部总经理以及核心高管队伍、方略。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。