课程背景
当下 AI 技艺正深度重构营销销售业界，成为大买方销售突破业绩瓶颈的核心抓手，越来越多的销售从业者和公司开始尝试引入 AI 抓手赋能事务，但在实际运用进程中，却普遍陷入各类实操困境，未能将 AI 的价值真正落地，运行层面，传统销售模式的效率低、洞察浅、转化难等等问题仍未得到根本破解。
许多销售队伍虽接触过 DeepSeek、豆包等等 AI 抓手，却
仅停留在基础功能采用层面
，缺乏全流程运用思路，抓手和买方开发、诉求挖掘、方案规划、谈判签约等等销售环节脱节，不仅未能拉升事务效率，反而增加了操作冗余；部分销售人员面
对海量 AI 抓手无从选项
，缺乏科学的运用办法，既无法借助 AI 达成资料整理、合同生成等等基础事务的自动化，也难以借助 AI 完成买方深层诉求挖掘、决策链拆解等等核心事务，隐性诉求覆盖率低，买方洞察始终浮于表面。
在队伍运用层面，多数公司尚未搭建起科学的人机协同事务模式，
既分不清
AI 可替代的准则化差事和销售不可替代的人际连接、方略判断等等
核心事务边界，也缺乏专精的提示词工程本领
，AI 输出结果精准度不足，甚至存在买方隐私保护、AI 运用伦理等等方面的潜在隐患；同时，销售队伍难以将 AI 资料拆解转化为实际的商业洞察和销售打法，无法借助 AI 搭建资料看板、精进销售漏斗，资料驱动决策沦为空谈，最终导致 AI 投入和业绩产出不成正比，成单周期长、客单价低、新人成长慢等等问题依旧制约着公司大买方销售的演进。
针对这些普遍问题，本课立足大买方销售实战情境，直击 AI 运用痛点，借助抓手实操、办法教学、模式搭建，支援销售人员真正掌握 AI 全流程赋能招数，达成从 “盲目用 AI” 到 “科学用 AI” 的转变。 同时强化核心销售本领，构筑科学的人机协同事务模式，最终达成从 “执行者” 到 “价值创造者” 的转型，让 AI 成为大买方销售业绩增长的核心驱动力。
课程收益
• 掌握 AI 抓手在营销 4P 各环节的实战运用办法，达成制造业营销全流程效率拉升40%
• 借助 AI 破解制造业货品同质化、定价不科学、渠道效率低、推广不精准等等核心痛点
• 构筑 AI 驱动的制造业营销决策架构，达成买方诉求洞察精准度、市场定位准确率双拉升
• 炼就人机协同的制造业营销队伍，达成销售人效拉升3倍，成单周期缩短30%
• 输出公司专属的 AI 营销落地指引，包含抓手清单、运用流程、打法模板，达成学完即用
【课程特色】
课堂培训：注重实战，让参训者带着问题来，实地就地破解，并带着抓手、模型和办法论走
实例充实：结合大量的商业实例，将晦涩的理论变的通俗易懂和趣味化，加深参训者领会
实战上手：基于买方真实的业务情境，定制化的规划课程上手内容，拉升参训者的带入感
课程大纲
1.
制造业营销困局和 AI 赋能新机遇（1.5 课时）
• 制造业营销业界现况和核心痛点
- 产能过剩和精准诉求脱节，货品同质化陷入价格战
- 渠道布局分散，线上线下融合度低，管控和营运效率低下
- 推广模式传统，数字触达本领弱，买方精准覆盖不足
- 资料零散无架构，无法支撑精准决策，营销投入产出比低
• AI 技艺对制造业营销的重构和价值
- AI 赋能制造业营销的核心推演：从“心得驱动”到“资料驱动”
- AI 在制造业营销 4P 中的运用边界和核心价值点
实例拆解：某汽车零部件公司是怎样借助AI开展辅助营销的
1.
AI 赋能制造业货品规划和价值炼就（3 课时）
• AI 驱动的市场洞察和货品方略规划
- 利用 DeepSeek/Kimi 等等 AI 抓手迅速业界演进趋势报告
- AI 辅助业界拆解，精准测算细分市场规模和增长潜力
• AI 赋能市场细分和货品精准定位
- AI基于海量资料聚类拆解，达成市场多维度细分
- 利用 AI 抓手（如豆包、ChatGPT）结合 $APPEALS 模型，完成货品定位
• AI 辅助挖掘买方诉求，炼就货品差异化价值
- AI 辅助买方调研问卷规划，自动整理拆解调研资料
- AI 抓手结合SPIN模型，生成买方诉求挖掘指引
- 基于问卷调研资料，AI对买方诉求开展排序，找出最核心诉求
- AI 赋能货品差异化价值点提炼，在实际应用里，规避同质化竞争
1.
AI 赋能制造业精准推广和买方转化（3 课时）
• AI 炼就精准内容推广架构
- AI 抓手（如豆包、Canva AI）生成货品推广文案、海报、PPT
- AI 辅助制作货品图文笔记、短视频、直播脚本，适配线上推广情境
- 利用AI 精进推广内容，贴合不同渠道、不同买方群体的诉求
• AI 驱动的精准获客和触达
- 利用AI的GEO搜索，挖掘制造业高价值买方线索，达成精准画像和筛选
- AI 拆解买方分布、采购习惯，规划线上 + 线下渠道和货品布局
- AI 自动执行买方触达动作（智能邮件、短信、私域消息），达成批量触达
- 电商渠道（O2O / 跨境电商）的 AI 营运抓手运用（如流量拆解、选品辅助）
• AI 炼就私域流量营运和买方复购
- AI 抓手达成私域买方（微信 / 公司微信）分层营运和个性化交流
- AI 辅助拟定私域买方激活、复购打法，拉升买方生命周期价值
课堂上手：AI 抓手生成私域推广话术和交流内容
1.
AI 驱动的制造业营销资料化营运和决策（3 课时）
• 搭建AI 营销资料看板
- 利用 AI 抓手达成资料实时采集、整合和可视化展示
课堂实操：搭建公司专属的 AI 营销资料看板
• AI 赋能制造业营销漏斗精进
- AI 抓手拆解营销漏斗各环节转化资料，定位瓶颈环节
- AI 拟定漏斗精进打法，拉升线索 - 意向 - 成交的转化效率
• 资料驱动的制造业营销打法持续迭代
- AI 拆解营销行为资料，识别打法精进点
- 构筑 AI 营销打法迭代制度，达成持续精进
实例拆解：某化工公司借助 AI 资料营运，达成营销业绩翻倍
1.
AI 赋能全流程人机协同事务模式（1 课时）
• AI 抓手的边界和伦理规范
- AI 可替代的营销差事（资料整理 / 文案生成 / 线索筛选）
- AI 不可替代的核心环节（买方关系维护 / 高价值谈判 / 方略决策）
- 营销 AI 运用的红线：买方隐私保护、资料安全、商业伦理
• 营销队伍人机协同模式的构筑
- 销售人员转型为 “AI 训练师”，拉升 AI 抓手采用和校准本领
- 炼就 “AI 助理 + 营销专家” 的协同事务模式，拉升队伍人效
- 构筑制造业营销 AI 学识库，达成心得和抓手运用办法的传承
1.
课程收束（0.5 课时）
1.
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|王珂老师
适合谁听
从事一线销售和管控的业务人员、以及市场拓展部、业务营销部等等需要拉升谈判招数的相关人员。。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。