课程背景
在当前市场环境下，大买方销售管人者虽心得充实，却常陷入“
事务缠身、管控失焦
”的困境。尤其在标的拟定和业绩促成环节，
多倚重个人心得、缺乏架构办法，导致标的脱离实际、进程难以管控、业绩波动大
。管人者易陷入
被动“催单、代劳”模式
，具体来看，消耗精力却难带动持续增长。
销售管控的核心在于“
行为对准标的、进程链接结果
”。本课基于讲师20年实战和多家公司带练心得，系
统构筑“标的拟定–打法执行–进程管控–激励驱动”的管控闭环
。围绕“五看三定”“铁三角协同”“四表四会”等等实用模型，助力管人者构筑可复制、可追踪的落地架构，促成要害行为持续对准业绩增长，达成队伍业绩稳健拉升和管控从容驾驭。
课程收益
1.
掌握科学标的拟定办法：
学会运用“五看三定”“机会矩阵”等等抓手，拟定符合市场实际、可分解、可跟踪的销售标的，告别“凭感觉、靠心得”的标的设定模式。
2.
构筑行为进程管控架构：
掌握“3A行为管控模型”“销售漏斗”“四表四会”等等抓手，达成从商机挖掘到订单推进的全进程可视化、可干预，拉升队伍执行效率。
3.
构筑销售进程资料化管控本领：
学会抓取和拆解“商机量、回款支撑度、买方经营程度、预测准确度”等等核心进程资料，借助资料驱动决策，精准发现问题并施行干预，保障业绩平稳达成。
4.
规划精准激励和绩效架构：
掌握销售薪资模型和项目制激励办法，达成激励透明化、考核多元化，激发队伍内在动力和持续作战意愿。
5.
构筑业绩营运支撑系统：
学会搭建销售营运架构，明晰“军师+贤内助”双定位定位，借助资料、会议、流程三大支撑，助力销售标的系统化落地。
【参训者可获得的17个抓手或者模型】
课程大纲
1. 掌握科学标的拟定办法：学会运用“五看三定”“机会矩阵”等等抓手，拟定符合市场实际、可分解、可跟踪的销售标的，告别“凭感觉、靠心得”的标的设定模式。
2. 构筑行为进程管控架构：掌握“3A行为管控模型”“销售漏斗”“四表四会”等等抓手，达成从商机挖掘到订单推进的全进程可视化、可干预，拉升队伍执行效率。
3. 构筑销售进程资料化管控本领：学会抓取和拆解“商机量、回款支撑度、买方经营程度、预测准确度”等等核心进程资料，借助资料驱动决策，精准发现问题并施行干预，保障业绩平稳达成。
4. 规划精准激励和绩效架构：掌握销售薪资模型和项目制激励办法，达成激励透明化、考核多元化，激发队伍内在动力和持续作战意愿。
5. 构筑业绩营运支撑系统：学会搭建销售营运架构，明晰“军师+贤内助”双定位定位，借助资料、会议、流程三大支撑，助力销售标的系统化落地。
【参训者可获得的17个抓手或者模型】
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|王晓明老师
适合谁听
1. 公司高层：适合ToB、ToG公司的董事长、总经理、销售副总裁2. 销售中层：各级销售、售前、销售营运管人者。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。